Créer du contenu dont votre public cible a besoin


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Le contenu égocentrique ou commercial n’a pas sa place dans le marketing numérique. Alors que vos concurrents sont principalement occupés à vendre leur produit ou service via le marketing de contenu, vous devez vous concentrer sur la création de valeur. Fournir un contenu à valeur ajoutée est le meilleur moyen de nourrir vos prospects bio à tout moment du parcours de l’acheteur.

En 2016, Frontline Education, un fournisseur de logiciels d’administration de l’école K-12, a utilisé une stratégie de contenu bien planifiée pour générer un tiers du pipeline de ventes de la société. Ils voulaient se concentrer sur l’éducation des leaders de l’industrie de l’éducation. Ainsi, leur équipe de marketing de contenu a utilisé une combinaison d’entretiens avec des clients, d’experts en la matière internes et de données sectorielles originales de Frontline Research & Learning Institute.

Cette approche a fonctionné, générant 32% des nouvelles pistes de la société, tandis que leurs e-mails encourageant le développement ont connu une augmentation de 195% du taux d’ouverture des clics. Le contenu était tellement informatif et éducatif que les clients potentiels ont souvent répondu à leurs e-mails en remerciant Frontline Education. Ce n’est pas une surprise. Frontline Education a remporté le 2017 Content Marketing Award du meilleur programme de marketing de contenu présenté par le Content Marketing Institute.

L’une des meilleures façons de créer une stratégie de création et de marketing de contenu est de vérifier votre contenu existant. Vous devez faire des recherches approfondies sur votre site Web, votre blog, vos profils de médias sociaux et les courriels encourageants pour comprendre quel contenu devient plus engagé. Vous pouvez réutiliser ce contenu et créer de nouveaux contenus dans la même veine pour améliorer vos efforts de développement. Vous pouvez même envisager d’externaliser votre responsabilité de création de contenu ou de consulter une société de marketing de contenu.


3. Créer des campagnes par e-mail axées sur le persona

Le marketing par e-mail est peut-être le meilleur moyen non seulement de générer de nouveaux prospects organiques, mais aussi de les nourrir. Sans personnalisation, cependant, vos campagnes d’information par courrier électronique seront mortes dans l’eau. Selon le Litmus 2018 State of Email Survey, la priorité absolue des spécialistes du marketing est de stimuler la personnalisation du courrier électronique.

Cependant, cela ne fonctionne que si vos efforts de personnalisation dépassent le simple nom. Vous devez personnaliser les emails en fonction du comportement de votre prospect. Tout se résume à un contenu personnel. Vous pouvez créer un personnage acheteur pour chaque prospect organique en fonction de son comportement en ligne, de son emplacement, de sa saison, de sa météo, de ses préférences et de ses aversions. Par exemple, si un consommateur potentiel montre de l’intérêt pour un produit particulier (comportement en ligne), vous pouvez lui envoyer des informations de suivi pertinentes telles que des remises, des offres et des avis clients.

Talkwalker, une société d’analyse de médias sociaux, a récemment envoyé cet e-mail personnalisé (voir ci-dessous). Le courrier électronique exhorte leurs clients potentiels à profiter du tableau de bord gratuit World Cup LIVE avant le coup d’envoi de la Coupe du monde de football pour créer des campagnes autour de contenus liés au football. C’est un excellent moyen de personnaliser les messages électroniques en fonction des tendances.

D’autre part, Amazon utilise des e-mails personnalisés pour encourager les acheteurs à partager des critiques de produits. Ils demandent également aux utilisateurs de partager leur expérience d’achat et de passer en revue le vendeur de produits. C’est une autre façon de le faire.

Vous pouvez faire passer cette stratégie au niveau supérieur en créant des lignes de sujet, des en-têtes et des en-têtes personnalisés. N’hésitez pas à inclure la personnalisation avancée telle que le contenu dynamique dans votre corps de texte et l’appel à l’action (CTA). Cependant, évitez d’envoyer des emails trop souvent ou au moment où ils risquent moins d’être ouverts. Et pour une bonne agence : https://montreagence.com/ 

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